<cite id="1vvxp"><ruby id="1vvxp"></ruby></cite><cite id="1vvxp"><noframes id="1vvxp">
<progress id="1vvxp"><i id="1vvxp"><progress id="1vvxp"></progress></i></progress><del id="1vvxp"><del id="1vvxp"></del></del>
<ins id="1vvxp"><noframes id="1vvxp"><address id="1vvxp"></address><ins id="1vvxp"><i id="1vvxp"></i></ins><var id="1vvxp"><i id="1vvxp"><th id="1vvxp"></th></i></var>
<ins id="1vvxp"><del id="1vvxp"><progress id="1vvxp"></progress></del></ins>
<progress id="1vvxp"></progress><menuitem id="1vvxp"><del id="1vvxp"><noframes id="1vvxp">
<ins id="1vvxp"><ruby id="1vvxp"><progress id="1vvxp"></progress></ruby></ins>
從你喜歡的開始:
2018年銀行從業考試輔導
您的位置:橙課 > 銀行從業 > 復習指導 > 正文

銀行初級資格《公司信貸》知識點:銷售階段分析

2017-10-27 15:05 來源:財考網 

2017年下半年銀行職業資格考試報名進行中,截止至10月08日。為幫助大家備考,網校整理了《公司信貸》相關知識點,以供參考。祝學習愉快!

知識點:銷售階段分析

銷售階段分析 銷售階段的核心是市場。
目標客戶 目標客戶的選擇實際上是一個市場定位問題,而市場定位又是一個市場細分的問題。因此,選擇目標客戶就要細分市場,瞄準客戶群。
銷售渠道 銷售渠道是連接廠商與終端客戶的橋梁和紐帶。
銷售渠道有兩種:
一是直接銷售,即廠商將產品直接銷售給終端客戶,其好處是貼近市場,應收賬款少,缺點是需要鋪設銷售網絡,資金投入較大;
二是間接銷售,即廠商將產品通過中間渠道銷售給終端客戶,其好處是無須自找客源,資金投入少,缺點是應收賬款較多。
銷售階段分析 收款條件 收款條件主要取決于市場供求和廠商品牌兩個因素。
收款條件主要包括三種:預收貨款、現貨交易和賒賬銷售。賒賬銷售對廠商不利的方面主要是占壓了資金,存在收賬風險,但有利的方面是可以擴大銷量。

銀行從業

編輯推薦:
基金從業、證券從業、期貨從業、銀行職業輔導
輔導書
初級會計職稱考試輔導書
  • 名師編寫
  • 權威專業
  • 針對性強
  • 覆蓋面廣
  • 解答詳細
  • 質量可靠
  • 一書在手
  • 夢想成真
設為首頁 | 關于橙課 | 相關資質 | 著作權與商標聲明 | 投訴建議 | 誠聘英才 | 代理加盟 | 聯系我們
京公網安備:11010802023422號   京ICP證080339號
Copyright © 2007 - 2018 ck100.com Inc. All Right Reserved. 北京橙課教育科技有限公司 版權所有
是全亚洲更新